Как отметил в беседе с «Известиями» экс-глава ассоциации «Российские автомобильные дилеры» Владимир Моженков, за время, прошедшее с начала экономического кризиса в стране, значительное количество сограждан вынуждено было отложить покупки транспортных средств. В результате произошло критичное накопление отложенного спроса – повременить с приобретением машины без значительных затруднений можно 1-3 года, однако на четвертый год купить транспортное средство все равно придется.
В целом солидарен с таким подходом и глава аналитического агентства «Автостат» Сергей Целиков. Он отмечает, начиная с 2014 года, в российских автосалонах продается всего 1,3-1,4 млн машин ежегодно, что соответствует показателям десятилетней давности. Для сравнения, в докризисные годы объем рынка составлял 1,8-2 млн транспортных средств ежегодно. Поэтому совсем скоро отложенный спрос станет реальным, а на фоне столь резкого упадка продаж продемонстрировать положительную динамику рынку будет достаточно просто. Целиков считает, что 2-миллионный рубеж продаж автомобилей будет преодолен в 2018-2019 годах.
Помимо потребности в новом автомобиле, весомым психологическим аргументом при покупке машин для россиян станет ощущение стабилизации. Сегодня граждане уже не паникуют, опасаясь потерять все сбережения из-за обвала мировых цен на нефть и прочих глобальных факторов. Как следствие, в последнее время реальные зарплаты находятся приблизительно на одном уровне, и россияне могут, исходя из величины дохода, запланировать покупку авто.
Целиков напоминает, каждый второй российский автовладелец раньше менял транспортное средство раз в 5 лет. Сегодня многие представители данной группы ездят на машинах более длительное время, и эту категорию также следует включить в группу отложенного спроса. Моженков добавляет, привлечь покупателей дилеры смогут и серьезной работой над качеством сервисных услуг, которая была проведена после начала кризиса. Новые эффективные стратегии разработаны не только в сегменте продаж новых авто, и но и транспортных средств с пробегом. Также улучшен сервис для проданных тем или иным дилером машин. По прогнозу Моженкова, рост продаж начнется во втором полугодии 2017 года.
