В первую очередь от предпринимателя для достижения успеха требуется внимание. Ему необходимо отслеживать все показатели и своевременно предпринимать меры, чтобы избежать финансовых убытков. Таких показателей достаточно много. А одним из наиболее значимых является рентабельность продаж формула по балансу.
Почему снижается рентабельность?
Показатели по рентабельности продаж могут быть не только положительными, но и также отрицательными. Снижение показателей рентабельности продаж указывает на наличие проблем в бизнесе. Почему такое может происходить? Причины отрицательной динамики могут быть самыми разнообразными:
• Понижение цен. На сегодняшний день каждый предприниматель вынужден работать в условиях достаточно высокой конкуренции. Чтобы привлечь потребителей приходится понижать цены на продукцию, вводить скидки и прочее. Таким образом, заработок компании снижается, но расходы остаются прежними. Следовательно, и рентабельность продаж становится ниже;
• Резкий рост. При резком росте в развитии предприятия картина оказывается такой же. Эффективность бизнеса падает, поскольку для работы требуется больше расходов.
Как повысить рентабельность?
Для повышения рентабельности в первую очередь необходимо оптимизировать существующие расходы и привлечь больше клиентов. Существует несколько способов реализации таких задач:
• Контроль воронки продаж. Для этого необходимо тщательно изучить, каким именно способом клиент узнает о компании и совершает покупки. То есть проанализировать способы рекламы и отказаться от малоэффективных способов. Таким образом, получится уменьшить расходы, но доходы останутся прежними;
• Введение новых скидок. Разумеется, скидки относятся к расходам любого предприятия и влияют на рентабельность продаж. Однако, если к введению скидок подходить с умом, то рентабельность продаж увеличится;
• Повышение среднего чека. Гораздо выгоднее, когда один клиент покупает много товаров, чем несколько по одному. Поэтому можно ввести дополнительные сервисы, привлекающие клиентов приобретать больше товаров.
