18+
  1. Обнаружена формула удачных деловых переговоров

Обнаружена формула удачных деловых переговоров

Обнаружена формула удачных деловых переговоров
Ученые определили, как добиться успеха в ходе переговоров. По мнению сотрудников Университета Людвига-Максимилиана, Технического университета в Мюнхене и Американского университета, успеха поможет добиться непринужденная беседа.

Эксперты выяснили, что перед началом серьезных переговоров следует попробовать короткую непринужденную беседу. Таким образом, вероятность положительного результата значительно увеличивается.

Авторы исследования считают, что разговоры о зарплате лучше начать с непродолжительного диалога на отвлеченные темы.

В то же время, эксперты уверяют, что выгоду от такой беседы могут получить только представители сильного пола.

Специалисты отметили, что причиной разного восприятия женщин и мужчин в ходе переговоров являются гендерные стереотипы. В обществе преобладает мнение о том, что представительницы прекрасного пола намного общительнее мужчин, поэтому оппонент не удивится, если женщина заведет разговор на отвлеченную тему в ходе переговоров. Однако для мужчин такое поведение менее характерно.

По мнению ученых, собеседник будет рад возможности поболтать с представителем сильного пола. Кроме того, приятный диалог поможет добиться расположения участников переговоров.

Изучив реакцию людей на различные ситуации, исследователи пришли к выводам о том, что самую значимую выгоду от светской беседы мужчины получают, если им предстоит участвовать в двусмысленных переговорах.

Представители сильного пола могут преуспеть, если собеседник не ожидает светской беседы. В то же время, прием на работу практически всегда сопровождается непринужденным разговором. В этом случае светская беседа улучшает впечатление работодателя и о мужчине, и о женщине.

Напомним, что ранее специалисты доказали влияние внешнего вида человека на успешность переговоров.

Ученые из Калифорнийского Университета определили, что мужчины с широкими лицами чаще остальных добиваются желаемого результата в ходе делового разговора.

Тем не менее, такая закономерность характерна лишь для случаев, когда представитель сильного пола работает один.

Однако в ситуациях, когда для успешности переговоров необходимо сотрудничать или искать компромисс, широколицые мужчины не так часто добиваются положительных результатов. Эксперимент также показал, что для ведения дел очень важна внешняя привлекательность.

Последние новости