Эксперты выяснили, что перед началом серьезных переговоров следует попробовать короткую непринужденную беседу. Таким образом, вероятность положительного результата значительно увеличивается.
Авторы исследования считают, что разговоры о зарплате лучше начать с непродолжительного диалога на отвлеченные темы.
В то же время, эксперты уверяют, что выгоду от такой беседы могут получить только представители сильного пола.
Специалисты отметили, что причиной разного восприятия женщин и мужчин в ходе переговоров являются гендерные стереотипы. В обществе преобладает мнение о том, что представительницы прекрасного пола намного общительнее мужчин, поэтому оппонент не удивится, если женщина заведет разговор на отвлеченную тему в ходе переговоров. Однако для мужчин такое поведение менее характерно.
По мнению ученых, собеседник будет рад возможности поболтать с представителем сильного пола. Кроме того, приятный диалог поможет добиться расположения участников переговоров.
Изучив реакцию людей на различные ситуации, исследователи пришли к выводам о том, что самую значимую выгоду от светской беседы мужчины получают, если им предстоит участвовать в двусмысленных переговорах.
Представители сильного пола могут преуспеть, если собеседник не ожидает светской беседы. В то же время, прием на работу практически всегда сопровождается непринужденным разговором. В этом случае светская беседа улучшает впечатление работодателя и о мужчине, и о женщине.
Напомним, что ранее специалисты доказали влияние внешнего вида человека на успешность переговоров.
Ученые из Калифорнийского Университета определили, что мужчины с широкими лицами чаще остальных добиваются желаемого результата в ходе делового разговора.
Тем не менее, такая закономерность характерна лишь для случаев, когда представитель сильного пола работает один.
Однако в ситуациях, когда для успешности переговоров необходимо сотрудничать или искать компромисс, широколицые мужчины не так часто добиваются положительных результатов. Эксперимент также показал, что для ведения дел очень важна внешняя привлекательность.
