С июля прошлого по июнь нынешнего года включительно россияне приобрели по промоакциям 53% продукции повседневного использования, заплатив за нее 51% потраченных в магазинах денег. Год назад эти показатели составляли 52% и 49% соответственно, говорится в исследовании компании «Nielsen». Таким образом, доля продаж по промоакциям за год увеличилась на минимальные за последнюю пятилетку значения. К примеру, в 2017-2018 годах отпуск товаров по акциям и в натуральном, и в денежном выражении вырос на 7%.
Более того, в отдельных товарных категориях отмечается снижение объемов продаж по акциям. Стиральных порошков со скидками россияне купили 79% от общего объема, что на 1% меньше, чем год назад, такая же динамика отмечается в сегменте растворимого кофе – 69% вместо 70%, доля продаваемых по акции чипсов упала на 2% и составляет 2%. При этом средний размер дисконта, предлагаемого ритейлерами в рамках промоакции, остается неизменным и составляет 25% от обычной цены.
Директор по аналитике и консалтингу «Nielsen Россия» Марина Волкова в беседе с «КоммерсантЪ» отмечает, ресурс для роста продаж по промоакциям в отдельных сегментах исчерпан, в первую очередь – в категории бытовой химии. Как следствие, ритейлеры отдают предпочтение стандартным минимальным ценам вместо краткосрочных промоакций с большими скидками. Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров указывает, рост выручки демонстрируют ритейлеры, проводящие незначительное количество промоакций по сравнению с другими участниками рынка, к примеру, «Светофор» и «Вкусвилл».
Представители «X5 Retail Group» говорят, о снижении количества промоакций в магазинах ритейлера речь не идет – с дисконтами продаются примерно 35% наименований. Однако наращивать промоактивность компания не намерена, развивая альтернативные методы привлечения покупателей – от карт лояльности до персональных промопредложений. А в «Магните» указывают, доля товаров, продаваемых по акции, зависит не только от количества предложений скидок, сколько от экономического положения граждан – чем ниже доходы, тем чаще покупатели ищут товары с дисконтом. А в сети гипермаркетов «Globus» говорят, промоакции не только не сокращают, но и наращивают – в продовольственном сегменте за год таковых стало больше на 18%.
