Липецкая трубная компания «Свободный сокол» приняла участие в юбилейном — 20-м — форуме ЭКВАТЭК, проходившем с 8 по 10 сентября в «Крокус Экспо». Предприятие привезло трубы и фасонные изделия из высокопрочного чугуна с шаровидным графитом (ВЧШГ), акцентировав внимание на продукции крупного диаметра и расширении областей применения. Масштаб площадки впечатлял: более 550 компаний, свыше 20 тыс. кв. м экспозиции, представители 75 регионов России и 15 зарубежных стран.
Что привлекло внимание специалистов
На стенде компании демонстрировались образцы труб и фасонных элементов, включая изделия диаметром 1200 мм. Особый интерес вызвали соединительные узлы и фасонная часть ПФР, а также фрагмент трубной «плети», наглядно иллюстрирующий потенциал ВЧШГ при бестраншейной прокладке. Для проектировщиков, воспринимающих горизонтально-направленное бурение как рабочий инструмент, а не теоретическую опцию, такой формат подачи оказался куда убедительнее привычных слайдов.
Отдельной темой стала возможность использования труб из ВЧШГ в системах оснежения — сегменте, далеком от классического водоснабжения, но предъявляющем собственные требования к давлению, надежности и условиям работы.
«ЭКВАТЭК дает возможность за короткое время получить обратную связь от всей отрасли. Мы показываем то, что освоили и развиваем за последний год, и сразу видим реакцию проектировщиков, строителей, представителей водоканалов. В этом году особенно много вопросов было к большим диаметрам и новым сферам применения ВЧШГ», — прокомментировал президент ЛТК «Свободный сокол» Игорь Ефремов.
Переговоры вместо презентаций
Впервые на форуме действовал формат «ЭКВАТЭК Коннект» — заранее спланированные 15-минутные B2B-встречи производителей с потенциальными заказчиками. За два дня было назначено более 800 таких переговоров. Механика предельно прикладная: участник заранее выбирал партнера, а на площадке стороны сразу переходили к сути.
Для трубной отрасли это особенно важно, ведь между показом изделия и реальным проектом лежит масса деталей — диаметр, трасса, грунты, метод монтажа, гидравлика, сроки и экономика. Команда «Свободного сокола» провела несколько подобных встреч, что дало возможность обсудить конкретные запросы водоканалов и промышленных предприятий.
Директор по продажам ЛТК «Свободный сокол» Дмитрий Лузин видит главную ценность выставки в том, что она позволяет вести диалог с людьми, принимающими технические решения. Когда за столом оказываются руководитель или главный инженер водоканала, разговор, по его словам, быстро выходит за рамки общей презентации и переходит к конкретике: обсуждаются отдельный участок сети, параметры реконструкции, диаметр, способ прокладки. Именно из такого предметного обсуждения, отмечает Лузин, и может впоследствии родиться реальный проект.
От изделия к технологии
Деловая программа форума подтвердила общие тенденции отрасли: это цифровизация водоканалов, модернизация очистных, технологический суверенитет, экологический мониторинг. Но за каждой темой просматривался один и тот же практический вопрос — как обновлять инфраструктуру, не останавливая ее работу и не взвинчивая стоимость проектов. В такой логике трубопровод перестает быть рядовым элементом системы: от материала зависят долговечность сети, эксплуатационные затраты, поведение в сложных грунтах и скорость монтажа.
Именно поэтому компания привезла на выставку не просто номенклатуру, а цельную технологическую повестку. «Сегодня профессиональному сообществу недостаточно сказать, что у нас есть труба определенного диаметра. Нужно показать, какую инженерную задачу она решает и почему это решение рационально именно для данного объекта. Поэтому мы все больше внимания уделяем не отдельному изделию, а технологии его применения», — объяснил директор по стратегическим коммуникациям ЛТК «Свободный сокол» Александр Бабанов.
По итогам форума в компании фиксируют растущий интерес к отечественному ВЧШГ: все больше специалистов рассматривают его не как временную замену на случай дефицита, а как полноценное инженерное решение.
