Исследование показало, что некоторые приемы, которыми пользуются начальники, чтобы манипулировать своими подчиненными, не приносят положительных результатов.
Одним из распространенных приемов является шантаж. Руководители часто угрожают своим работникам увольнением и заменой, если те откажутся выполнить поставленную задачу.
Однако эксперты пришли к выводу, что намного большего можно добиться, скрывая эгоистичные мотивы.
В их эксперименте поучаствовали 160 студентов высших учебных заведений. Добровольцев просили играть в игру, по условиям которой они должны были определиться, согласны ли они сотрудничать для получения определенного денежного приза.
Выяснилось, что почти каждый второй участник изыскания готов был воспользоваться другими людьми в собственных интересах, как только появлялась такая возможность.
Согласно установленным учеными правилам игры, можно было поменять противника, если его поведение не было удовлетворительным.
В таких случаях его место занимал ранее не игравший человек.
Руководители исследования определили, что те добровольцы, которым бы свойственен макиавеллизм, то есть потребность в манипулировании окружающими людьми, циничное отношение и пренебрежение моральными ценностями, склонялись у тому, чтобы создавать у своих соперников ложное ощущение безопасности.
Таким образом, они сначала соглашались сотрудничать, но затем переставали.
В результате, игрок, который являлся эгоистом, получал обещанный выигрыш, однако его противнику приз не доставался. Тем не менее, данная стратегия не работала долго, ведь спустя время соперники отказывались сотрудничать.
Эксперты отметили, что сотрудничество приносило выгоду всем участникам процесса. С помощью этой стратегии эгоистичный человек мог получить значительный выигрыш, однако у их соперников, готовых подчиняться, дела обстояли лучше, чем у тех людей, которые отказывались подчиниться. Последние, в свою очередь, были исключены из игры вовсе. Их отправляли домой с утешительной наградой. Интересно, что большая часть добровольцев осознавали необходимость сотрудничать, поэтому они решили подчиниться.
По словам исследователей, для получения максимально положительного результата, эгоистичные участники также должны были сотрудничать.
