В рамках своих исследований специалисты наблюдали за двумя сотнями студентов. Все они принимали участие в игре, которая позволяла сделать капиталовложение в общий банк и тем самым заработать еще больше денег.
На первом этапе эксперимента добровольцам разрешалось держать в тайне свои действия, тогда как во втором они должны были озвучивать каждое свое решение.
В результате стало очевидно, что экстраверты намного явнее и активнее, чем интроверты, используют социальную ситуацию в свою пользу.
Так, на первом этапе экстраверты оставляли себе больше денег, чем интроверты, тогда как на втором демонстрировали свою щедрость. Таким образом, они давали понять игрокам, что и при первом этапе игры они клали в банки тоже приличную сумму денег. А интроверты в обоих случаях оставались верны себе и выбранной тактике и не меняли ее в процессе игры.
Психологи отмечают, что в своем исследовании они пытались определить, насколько награда и наказание влияют на поведение разных типов личности в ходе социального взаимодействия.
Они считают, что подобное поведение экстравертов объясняется особенностями восприятия такими личностями процесса перехода от взаимодействий в свободных условиях к социальному сотрудничеству.
Отметим, что авторы исследования, проведенного Truity Psychometrics, пришли к выводу, что разница в заплате представителей разных типов личности довольно существенна. При этом экстраверты зарабатывают больше интровертов. Ученые считают, что более высокие доходы связаны с тем, что экстравертам свойственны инициативность и коммуникабельность. Поэтому их более охотно берут на высокооплачиваемые управленческие должности. В среднем, в подчинении у экстравертов 4,5 человека, а у интровертов почти в два раза меньше – 2,8.
Кстати, ученые из Университета Торонто в ходе эксперимента обнаружили связь между типом личности и способностью делать сбережения. Выяснилось, что экстраверты не умеют откладывать деньги. А вот интроверты более бережливы.
